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一出手就是7个“嘉年华”!吉利“壕”闯新东方直播间背后:车企开始寻找顶流跨界直播?

记者丨黄辛旭


近日,“双语”带货的新东方一跃成为直播界“新晋顶流”。


在新东方旗下带货平台“东方甄选”直播间里,英语老师们一边直播带货,一边讲授所售商品相关的英文表达。这样的模式在抖音爆红,东方甄选直播间的粉丝总量已突破千万大关。


网友纷纷表示:“连农产品都卖出了知识的味道。”


图片来源:微信公众号截图

图片来源:微博截图


也有网友感叹:“文化人搞直播,真是降维打击,给你上上课,带货是其次,主要是想当老师。”


图片来源:微信公众号截图


有意思的是,日前,吉利汽车(HK00175,股价14.56港元,市值1458.9亿港元)豪横进入东方甄选直播间,一口气刷了7个“嘉年华”礼物。据了解, “嘉年华”是目前抖音上最为昂贵的直播礼物,一个“嘉年华”为3万抖币,折合人民币3000元,7个“嘉年华”的价值约2万元。


东方甄选的“当红主播”董宇辉立即喊话吉利汽车:“给员工买大米,一名员工买一袋大米,让他们感受生活的喜悦。”吉利汽车随后在微博上回应:“米已买。感谢东方甄选带给我们最有文化大米。”


图片来源:微博截图


对于吉利汽车和董宇辉的互动,有网友称吉利汽车可能要找新东方带货卖车。也有人认为,这场“跨界直播”只是吉利汽车一个营销手段。


图片来源:微博截图


值得注意的是,这样寻找顶流跨界直播的车企不止吉利汽车一个。近日,东风雪铁龙也傍上了当红健身主播刘畊宏,并在刘畊宏7000万粉丝的直播间发动了“全民凡尔赛操”。更有“刘畊宏女孩”表示:“感谢东风雪铁龙为我们交学费!”


图片来源:微博截图


事实上,直播卖货在汽车圈并不是新鲜事。早在2020年疫情发生时,直播卖车就已经在汽车销售领域掀起一阵热潮。尤其近两年在疫情的冲击下,经销商“到店客流”骤减,线上直播已经成为汽车行业的“标配”。


五菱汽车、吉利汽车等车企,以及汽车经销商也都趁着品牌直播的风口开启了官方直播间,尝试构建自己的流量池。据《2021懂车帝经销商直播价值白皮书》,截至2021年5月,在懂车帝平台开播的经销商账户数量已接近2.5万个,直播比例占全平台的64%。


汽车直播中并不缺乏引人关注的案例。2020年4月,罗永浩直播卖哈弗F7,半价政策让车辆瞬间售罄,同时被抢掉的还有11357张价值2777元的购车优惠券;2021年三八节,快手电商牵手五菱,200辆五菱宏光MINIEV电动车在补贴5000元后,价格直降至2.78万元。


图片来源:每经记者 李硕 摄(资料图)


眼下,“618”电商节即将来到,汽车品牌的线上“硝烟”又已经打响。“万元抵价券”“5折限时秒杀”“1元抢”……诸如此类的字眼,被各大汽车品牌、汽车电商平台挂在“618”促销海报最醒目的位置,不少车企和经销商近期也是直播不断。


但有比亚迪的汽车销售人员告诉《每日经济新闻》记者,汽车作为传统大宗消费品,消费者决策周期长,直播间的“种草”远远大于“带货”。 “从2020年疫情发生以后,我们就已经开始尝试用抖音、短视频等方式开展线上营销。但与其他商品的高转化率不同,因到店体验环节缺失,汽车产品线上的转化率是很低的。我们一般会将线上营销作为引流的一个形式,邀请他们后期到店才有可能完成成交。”比亚迪的销售人员透露,直播间的消费者一般是在直播链接中留下姓名、电话等个人资料,这样会帮助卖家获取大量销售线索。


或许正是在这样的情况下,车企才不拘泥于之前自己直播、经销商直播的方式,开始转战寻找顶流跨界直播。但是,“顶流”们带来的效果究竟如何,还需时间给出答案。


封面图来源:东方甄选直播间截图

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