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超深度 | 古典2022年中大课:普通人的超级个体之路(演讲全文)


大家好,我是古典。


昨天,我在线上做了一场年中大课“2022下半年:普通人的「超级个体」之路”,大家反响很好,下面是文字版内容。


分三个部分:


第一部分,谈谈未来3年职场会有怎样的变化?(2923字)

第二部分,什么是真正的超级个体?(3418字)

第三部分,2022年下半年建议(1605字)


内容较多但非常重要,如果你对现在的职业方向有困惑,建议务必读完。




开始之前,我们先回顾一下过去这魔幻的6个月。


如果把时间倒退回2022年1月1日,你有多大概率能猜中这半年发生的事情?


  • 一个金融中心,将近三个月的时间停摆;

  • 俄乌战争,导致大量外资开始迁移,大量的低端制造业从中国转移到东南亚;

  • 年初,大厂开始不断裁员、优化员工。接着校招停滞;

  • 东方甄选的董老师,用双语卖牛排结果大火,刘畊宏带大家跳舞,火遍了抖音。



相信你也意识到了,今天这个时代完全变了。


过去3-5年,或者过去10年,那个清晰的、明确的、稳定的,而且是线性发展的职场完全崩塌了。


从今年开始魔幻的事情会越来越多——企业靠不住、专业跟不上、创业活不了、投资跌不停。我们已进入一个模糊、变化、不确定的自我生涯。


有人可能会说,这不重要,互联网寒冬、不确定时代,两三年前有人就开始讲了。


但其实这就像池塘效应。池塘里莲叶每天增长一倍,2片、4片,你无所谓,一直到第16天,它有半个池塘那么大,你都觉得无所谓。等到第17天,却发现整个池塘都满了,你才发现已经挤到自己的空间。


现在这个“莲叶”已经长到你身边,需要你尽早做出改变。


那么在这个清晰、明确、稳定的职场“已死”的时代,该怎么办?职场人未来几年的发展,在哪里呢?



改变之下的底层逻辑

未来几年,职业世界面临这3大改变:


1. 内卷不靠谱,拼智能和服务

 

以前是“一分耕耘、一分收获”,中国经济时代,靠的是“能吃别人吃不了的苦,才能赚别人赚不了的钱”,但在机器能替代人类做大部分的体力工作的时代,“吃苦”这件事已经不那么重要了。


举个例子,美国1980年-2015年,将近35年期间,整个美国的整体的GDP涨了两倍,但是美国人的收入中位数没有变过。



什么意思呢?就是所有人都努力,但是挣不回来原来的钱,钱被一小部分头部的人挣走了。


那么被谁挣走了?


首先,美国过去35年,机械化、智能化大量提升,一个工厂三四个人就可以运营,原来在里面可以通过付出努力赚到的钱,越来越赚不着了。


其次,美国高管的工资比普通人的工资原来只差7-15倍,现在差的是30倍,最离谱有两百多倍。也就是说,钱越来越被高层的人赚走,普通人赚不着。


美国的过去,大概率就是中国未来二三十年要经历的。只有3种人,真正在过去30年美国的经济发展中挣到过钱。


第一种人是智能+产品,也就是在每一个垂直领域做大数据智能的人。


比如,亚马逊、Uber、Airbnb,他们是赚到了钱的。智能化是整个行业无可躲避的方向。但是这其实不是普通人能干的。


如果你今天还是个大学生、高中生,我建议你All IN人工智能,但如果你已经二十七八岁,就要慎重考虑了。


第二种人是组织+管理。只要有人类社会在,组织就永远不会变。


24-30岁的人,你要咬牙干到这个组织的中高层,尤其高层。因为这样你可以做真正重要的决策。


但是中层会过得越来越难,因为上传下达变得越来越不重要。未来的企业很有可能就是几个高层,很少的中层和一堆的基层,但基层的收入是没有提成的。


这也是为什么互联网大厂裁员。裁中层比较狠,因为收入很高,但是贡献越来越低。


第三种人进入服务领域,用自己的情绪来服务大家。


今天在北京一个育儿嫂一个月25000,供不应求,老人院的护理,他们的工资都提高了两倍、三倍。再比如,直播带货、生涯规划师、律师、康复科大夫、药剂师、心理咨询师,这些领域都是服务业。


服务业大面积的提升,尤其是高端服务业的出现,将会是一个极其清晰的状况。它的趋势是不可逆的。


除了有功能价值,必须得有情绪价值,这就需要你特别热爱你干的这件事儿。


有个哥伦比亚大学市场营销系的纽约姑娘,毕业后喜欢服装行业,就应聘进入了VOGUE的市场营销部,后来因为疫情被公司裁员了。

 

她喜欢做厨师,就花了半年时间练习厨艺。再加上她是市场营销出身,很懂如何包装和传播自己。所以,她会在社交平台贴上自己做的菜的美照和视频。


最近突然爆火,是因为她在一个纽约夫人的家里帮别人做菜,从早上6点25分开始到晚上23点25分,累计工作17个小时。


有网友评论,私人厨师准备个三餐这么忙吗?她说,对啊,这位富豪每到纽约来度假,我就会给他们服务三天,能拿到8000美金。


结果评论区一阵欢呼,这也太爽了!她还补了一句,我一年中平均每个月收入2万多美金,妥妥的凡尔赛。


所以,未来如果你在拥有一门手艺的基础上,还有一群热情拥护自己的粉丝,你的个人收入会有极好的保障。


这其实是这个时代给予每个人的大机会。像老师、厨师、咨询师、健身教练、瑜伽教练,都可以尝试成为超级个体,最近的刘畊宏、董宇辉就是最好的例子。

 

未来每一个人都应该问自己几个问题:如果我有机会进入第三产业,我的手艺是什么?喜欢我的粉丝在哪里?如何找到和触达这群人?

 

这是第一个大红利,单靠努力没有用,你要知道自己的新技能。

 



2. 企业不靠谱,个人要走自己的路

 

在你父母那个年代,他们会认为企业是非常稳定的,他们很难想象一个企业会突然垮掉,而企业会倒闭在今天已成为常识。


罗大佑有首歌叫《鹿港小镇》,歌词中唱到“台北不是我的家,我的家乡没有霓虹灯。”讲述的是小镇青年第一次脱离家族和朋友圈,一个人来到大城市、陌生社会首次体验到的孤独感和迷茫,这种体验的学名叫“现代社会人的原子化”。

 

其实,现在职场人也是原子化的,所依附的企业明天可能就会倒掉,所在的项目可能会被集体裁员。


有的同学说自己在大厂干了5年,从来没有见过晚上9点之前的天空,除了工作,没有任何别的爱好。自己的事业被解散那天,她就进入了一种原子状态,不知道下一个依附的点是什么。


所以,个人的职业原子化时代已经出现了。大家都没有可以站得稳的地方,所有地方都是浮冰,所有组织都在融化,所有项目都在变动。人必须重新回到大海上,重新设计自己的生活。

 

该怎么办呢?


我的建议是,你应该转变思路,当你被原子化后,你的职业生涯应该更大或者更小。什么意思?


“更大”是指你得以大行业的视角去看。比如你是产品经理,那你应该在什么地方、做什么产品、为谁做、适合做什么?


“更小”是指你不能单纯地去搞钱因为现在已经卷不动了。你需要去观察什么是自己能干的?什么是干个三五年,还不会烦的,会始终热爱的?


这两个问题,在企业中的个人或许从来都没有想过,基本都是老大让干什么,你就干什么,不是业务升级就是赚钱。


过去一个人的职业发展就像是爬山,有明确的峰顶和稳定的路线图,自己只需要一步一步往上爬。


今天的职业有点像滑雪,所有地方都不稳定,也没有明确路线,有坡的地方才可以浪一下,你得自己选路。


滑雪最重要的不是爬坡,而是从始至终都要保持好重心。


当下企业(营盘)不再稳定,作为流水的兵,你得保护好自己,不再攀峰,而是学会滑雪。


大方向变了,你就得重新规划自己的职业生涯。

 



3. 规划不靠谱,快速应变更重要

 

讲到这里,我们可以看一张老俞的照片。如果提到爱惜羽毛,老俞绝对算一个。当年《奇葩说》、《令人心动的Offer》找他,他都婉拒了。


但谁也没想到,2022年,老俞开始做直播带货了。你也很难想象,俞老师会在东方甄选的直播间说“新东方的米我都闻到香味儿了“。



这里我不是嘲笑他,而是深感敬佩。


东方甄选的直播带货这几天爆火了,他终于可以舒一口气了,太不容易了。


所以,这个时代没有任何人可以规划到未来,所有的规划变得越来越不值。


不仅是新东方,其实比新东方体量更大的奈飞也有点懵。他们拍出过《绝命毒师》、《权力的游戏》等大爆款,我们都以为他们有了大数据的积累后,能提炼出拍爆款内容的方法论。


但事实上,奈飞的结论是他们也不知道用户到底喜欢看什么,这也是为什么《绝命毒师》都是先拍一季,如果效果好才会继续投入人财物去拍,这是所有美剧的逻辑。



这也是整个未来时代的逻辑:放弃预测,全力去做好适应和应变。


这段时间很多人来问我高考报名咨询,有家长来问我说:“古典老师,我的孩子该怎么选专业,我觉得孩子的数学比较好,所以我应该让他报统计学本科,然后硕士报金融,或者报精算……另外一个方向是生物工程,这个方向好,他毕业以后也可以做这个。”


我说:“你说的这些都对。但是今天我建议你一定要思考一件事情,你的孩子在哪儿能持续地适应。”


因为,今天的所有预测在他大四那一年都有可能完全被推翻。


如果这个孩子一直都盯着精算师目标,打算大学苦读几年,毕业就去做精算师。一旦精算师这个行业发生改变,他的人生就彻底垮掉,他的职业生涯就会直接“死”在大四。


如果说,这个小朋友喜欢数学,也喜欢生物,那么他的努力就不仅仅为了毕业后能拿到个结果,他只要爱这个事,在这个过程中他就可以动态调整目标。


所以,不能再去做这种叫“刻舟求剑式”的预测了,必须得让自己在一个喜欢的领域不断的应变和迭代。




什么是真正的超级个体?

前面讲了未来3年,职业世界的趋势,那我们怎么样可以自我进化来适应这个世界呢?


——成为超级个体。


超级个体是未来三年的生存底线。请注意,它绝不是一个赚钱发展的趋势,而是一个生存底线,人人都需要成为超级个体。

 

有人说超级个体不就是个人IP、超级个体户吗?那种一个人带货好几千万的。


是,也不是。


首先这些人肯定是超级个体,但我觉得这些人太少,可能前5%的人会赚到钱,1%的人成为一个大IP,讲这个并没有什么意义。


我们要讨论的是,另外百分之八九十的职场人该怎么办?



接下来我给你三个策略,请收好。

 

1. 普通人做零件,超级个体做闭环。


什么叫普通人做零件?


你看一个普通人他是如何工作的:首先,老大会给一份工作,告诉你,你的工作KPI、工作流程,同时,每月考核。这是过去大部分人的工作状态。


但是,客户天天在变,市场天天在变,流程每天也都在变。而流程的一端连着客户,另一端连着钱。


为什么很多人的职业发展出问题?

就是因为流程突然变了。


今天你习惯电销、习惯线下授课,突然要线上授课,但是你不知道该怎么录短视频,也不知道该怎么做直播,面对摄像机也不知道该怎么去讲,所以如果只是定了KPI,就一定会出问题。


那么作为一个超级个体,该如何“进化”?


首先要搞明白事。


以个人发展共读会产品经理水水同学为例,刚开始,水水同学是做产品教研,当她把教研做明白,开始思考解决什么问题可以对产品更好。


她发现如果没有持续地去运营和触及用户,没有人去推进交作业和互动讨论的话,再好的产品也就是一本书,没什么看头。于是她慢慢切换到用户运营这个角度。这个时候她既会做教研,又会做运营。


后来她发现,如果这个项目没人来,也没戏!她又开始去前端做增长。我们一起做了很多职业课,在这些课程中,思考如何拓展。


既可以做增长,又可以做转化,还可以做运营,也可以做教研,这就是一个完整的项目。小项目做好,就可以去做更多的大项目。做得越来越多,她开始在整个链条中间做得越来越顺。


后来当水水提出想做一个共读会这样的项目的时候,我就说“那我们一起来合作,你来做我的联合创始人。”


搞明白项目以后,我们要搞明白人。


超级个体不是把自己当成一个齿轮在工作,而是以用户价值为核心,不断地拓展自己的业务。


得到里很多编辑也是这样。早期的时候,我的编辑就只会帮我改文章和上线发文章。


我说,你不能只发文章,那永远只是编辑。你应该开始学写作,当你可以学会写作的时候,你的价值链就往前走了一段。


她花了几年时间学会写作,后来,变成了第二作者。向专业人士前进了一步。之后她只要跟人聊天儿,就能够把对方的内容变成专栏,又前进了一步。


再然后自己成立了一个小工作室,跟各种知识大咖合作。这样一来,她就拥有了从找大咖、做策划、做内容、到出版上线的一条完整路径。


如果再往前走,她还可以一起去找到更多的知识平台,支撑一个完整的价值链条。


有人会说,这不就是U盘型人才吗?


其实不对,U盘型人才有一个bug,如果你的U盘持续不更新,内容就停滞了,或者接口不匹配,无法对接,你还是没有获得链条。


其实这应该叫榕树型人才


榕树非常神奇,它可以独木成林,怎么长的呢?


首先在自己最擅长的领域,长出一根主干。然后向四周铺开,它的枝干下面会掉下来一些须根。有些须根下面有人走动,根须就无法落地,只能停止发芽。但只要土壤肥沃并且没人走动,它就能逐渐生长出新的枝干,有了这个好的供应链,它就会形成第二棵树。


所以榕树可以在任何地方生长,它会慢慢地占据这个领域里面最肥沃的土壤,在最好的土壤里面长出一片林子。



超级个体就是这样,他不是U盘型成长,而是站在一个专业领域,有一技之长,沿着产业链上下辐射,长出自己新的职业生涯来。


我个人,尤其在今年这个光景,极其反对你出去做自由职业。


因为经济环境真的不是那么景气,大伙儿没钱你靠什么赚钱?用这种方式个体完全可以以一种自我生长、自我创业的方式在组织里面野蛮生长。你会往一些有高价值的地方不断的伸出你的须,然后往下落,看有天赋,有需求,赶紧成一个柱根。然后,慢慢地独木成林。


大部分人一辈子都做编辑,做资深编辑,做老编辑;做销售,做老销售;做教研,做老教研,做资深教研。


这个路径是有问题的,一旦这个梯子被撤走,你就直接在原地,所以你必须得独木成林。真正的超级个体它是能够自己创造选项的。


有人认为只要是超级个体就应该单干,我特别反对。


举个例子,比如说我特别喜欢的万维钢。他是一个云盘型人才,上游是整个美国畅销书的出版界,永远不会枯竭。他的下游是得到和很多热爱他的粉丝。


他把自己慢慢地卡在了一个产业链中间,让自己成为了不可或缺的部分。


你只要能找到上线的合作对象,把自己嵌到一个非常有活力的链条里,你也是超级个体。


而且我认为这样的难度更小,更适合普通人玩。


2. π型而不是T型


我们中国人很早就被外企教育说要做个T型人才。

但我想说,不对!超级个体不能做T型,要做π型人才。


什么叫T型人才呢?

横的这一杠叫做通用能力,中间一竖叫专业能力。当你是个T型人才,好处就是既有广阔的视野,又有深度,是钉入某一个领域。


但在一个变化的职场中间,T型人因为钉在那里反而很不稳定。


比如你做内燃机开发,现在全中国都在用电池,你的投入就没价值了。另一种可能就是你刚大学毕业做会计很精神,做到一个阶段,有时候是你没有热情想换,有时候是组织想换。


但T型人才的问题是他除了做管理走这一横和做专业走这一竖以外,几乎没有任何的可能性去做职业的变化,这是非常危险的。


那什么是最好的人才呢?

π型人才,除了这一横一竖以外,你还得有一个小勾儿,就是热情技能


前面说过了,如果你既不做专家又不做管理,你可以做一个好的服务者,好的服务者需要什么呢?需要一门手艺,需要一份热爱和情绪以及一群受众。



这意味着π技能有三个。


第一,你有没有一门特别热爱的手艺,做的比别人好,叫热情技能。


可以是咨询,可以是讲课,可以是培训,可以是写作,可以是服务,可以是整理家居,可以整一切的事情,甚至可以在朋友圈聊天。


第二,你有没有一个持续的自我探索和职业探索,让自己可以找到热情和情绪的部分。


刘畊宏可能设计了无数个方式,从中找一个能火的。新东方直播间的老师,可能设置了无数个方式卖牛肉,找到这么一个可以让大家听。所以你需要很多的时间、机会和方式去自我探索和职业探索,这也是我们未来的机会。


第三,你有没有一门技能,即使它不能帮你带来迅速的收益,但是可以让自己获得内在平衡。


也就是说你单脚站着很不稳,但是你总有一个东西,可能是写作,可能是沟通,可能是你自己有一个新的社群和社区,让自己在工作之外有一个休息的地方。


我们共读会就有伙伴分享了带娃一起读《小狗钱钱》的故事,旁边妈妈就说你能帮我带着孩子一起阅读吗?于是她获得一个可以教孩子读书的阅读教练的身份,你看所有这些机会都是通过π型的技能来的。


请注意π型的技能,因为很个性化,而且源于你的内在动机,往往企业不会教这个东西,因为它太独特了。


但是我觉得作为一个变化时代的超级个体,你必须得从T型人才成为π型人才——它让你在不爽的时候可以度过情绪的爽感;让你在想转行的时候有机会找到一个新的切口;让你持续有一个热情技能。


3. 找到自己热爱的方式

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